铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万凯发k8登录狂销60万件！10元“高
据郦鹏程粗略估算◆▼◇，马扎在家庭备用★•▼、户外露营▪▷▪…★、钓鱼★▼☆△▲、春运▼▽▽★、夜市地摊等场景中均有稳定需求●•▪◆•■，覆盖人群可能达上亿◇▼○，以20元左右客单价测算▲■，市场规模预计可达十亿级◆▽◁-。
春节假期结束■▷=▽-，一场规模空前的返岗潮随之而来凯发k8官网登录•▼▪-▼•。据交通运输部预测•=◁■■，今年春运全社会跨区域人员流动量将达90亿人次▲■▲•=▪，创历史新高■□◁铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万。
不少户外运动行业人士提及=○：社交媒体分享同样是小马扎=▼★▲▷▽“出圈▲☆”的关键催化剂☆◇，直接推动了该品类的销量上升•◇◁。不少消费者基于自身需求和创意□▷■☆，在社交媒体上分享与小马扎相关的内容▪◁■，例如在迪士尼◇□…=、环球影城排队时◁★▽■□，用小马扎短暂休憩=•；热衷手工的消费者更是将小马扎进行个性化改造◇▼。
春运前后是小马扎的销售高峰◇-。◇▼★▪“今年我们开足马力•▼•●，提前四十天开始备货◁▪，确保在需求高峰期能够稳定供应◁▷-◇□▽，在天猫平台上…▷-，目前品牌新推出的-▽◁‘笔袋马扎▲◁’日销量稳定在2000件左右○=-•○▽。▲●●□▪…”
为了持续吸引目标消费者…-▪▼，原始人着手开展联名合作▼◆，计划推出与芭比联名的粉色小马扎▼▲◁，提升产品的时尚感▷△★，吸引女性消费者以及年轻消费者的目光▽-□。
清晨五点○=●▲▲◆，对于无座的游客来说◆◆▽▷，开店几个月后…▲☆☆-▪，▪-”他介绍道▲▪◁，等待着将马扎成品运往各地市场…▪▽□▽▼。展开小马扎就能在拥挤的车厢中拥有一个临时座位▽•☆-；靠的就是走量•▼•▷◇，店铺年销售额可达几百万元◇▪=-◁？
场景拓展◇▷▼◇▼=、产品升级以及社交媒体分享▪◆==▼，推动了小马扎的▷◇◇▲△=“出圈…★▼…”▽○○■，而春运场景◇■△■▼，则进一步激发了小马扎的市场需求——对于在春节期间大量需要返乡•◇、回程☆◁=，又没有买到票的乘客来说■▷▽△◆，小马扎成了他们缓解旅途疲劳的重要工具•■…•，而几元到几十元不等的售价★•□△▽•，人手一个也没什么压力●▷■•◆▽。
目前•◇，吸引消费者购买◇●▲◁…■。马恒昌店铺的月销量便从几千个增长到数万个▪▼，◆●▪”郦鹏程向《天下网商》表示•▪◆•◆！每年3月—5月的露营旺季以及春节▼■-、国庆等重大节假日期间□●。
在他看来☆●▽，小马扎不仅是个多场景使用的产品▼▪☆-……，覆盖的人群还非常广◁▼▷◁：从画画写生到露营▼•◁●□、钓鱼•▲☆，再到旅游排队-○▪•、公园遛弯◁▽▼☆•，都能发挥大作用□△▼…；儿童◁▽●◁、年轻人以及老年人群体▽◆，都能找到适合自己的使用场景△=-★•▽。
在不少80后△▽、90后的童年记忆里-▷▪☆-，小马扎是街坊邻居间纳凉唠嗑的标配…▼-，这种木质或金属结构的小马扎○△◆▲，随手一拿一放就是个临时座椅•□▽，大家坐在小马扎上△▼★▼…◇，或是惬意地晒着太阳□☆●，或是彼此唠唠家常■•◆▼•…，是十分常见的物件-□▪▼。
看到了潜在的需求▼△，原始人●■☆、牧高笛▷▲、黑鹿等一批户外品牌开始在产品设计上进行创新=●◆，推出了更美观◆◆▼▼◆、实用的款式▲◆◆，传统的木质逐渐被铝合金★△☆、碳钢等轻便且耐用的材质所取代▽=…••，部分小马扎采用了可调节高度的设计▼▼△-▽■，以满足不同用户的需求•▪◁□☆。
据原始人品牌创始人郦鹏程介绍▷◇，原始人最初涉足小马扎品类…■■□，源于极其简单的初衷=-◁…◆△，◇○…“此前我们做了十几年的户外烤炉凯发k8官网登录…□☆•，每次带烤炉出去用的时候=◁○▷◆•，都需要配备桌子椅子▷◆▷★，马扎是个很基础的品类△▪▪-▷•，但必不可少•■■=◁。▲…☆”
为了应对春节前后这段高峰期…▼☆，原始人在小马扎原本款式的基础上做了创新▽••★▽◁。传统的马扎在收纳时往往需要额外的袋子◁▽◇■，不仅增加了体积●-▪▼--，也降低了使用的便利性◇★•△•。针对这一痛点▷▽，☆●◇“原始人□●▷”推出了笔袋式小马扎▽☆，将原本平面的收纳方式改为立体的笔袋式△■，背包侧面放水杯的地方◁□…，就放下该产品-△，展开和收纳可以◆▽“秒开秒收■…”◆▪□■◁，极大地满足了春运旅客和国庆黄金周出行人群的需求☆●▽•□。此外▲◁◆◆，原始人还推出了铝合金和碳钢等不同材质的产品△○●★，满足不同消费者的需求▽★…▷。
鲁匠则推出春运款折叠马扎▪△-▼▼•，还有品牌推出各种材质▼•□•△、款式的小马扎=▲=□=，既不占空间又便于携带-▲☆•◆●！
小时候看父亲做马扎◆▼▪，总觉得是门饿不死也发不了财的手艺★-•。马恒昌回忆道△◆▷•■☆。他是土生土长的张庄村人…■◆▪，从小就跟着父亲学习木工技艺○▪○…，在木工坊里耳濡目染▷▽◁•●，彼时○★▼，张庄村虽家家制马扎△◁•○凯发k8登录狂销60万件！10元“高，但产品单一▽●★◆△-、利润微薄•▪★••，年轻人纷纷外出务工…-=◆…。2021年▷○□☆…，当看到户外露营马扎标价68元仍供不应求时□◁…■☆，一个大胆的想法在马恒昌脑海中浮现■▷■▼：传统技艺与现代消费之间▽…▼★，或许只差一层创意的窗纸☆◇-，如果能把小马扎做得更加精致实用◇▽，在电商平台售卖●☆，或许能做成一门不错的生意■◁•。
淘宝上不少小马扎的销量已破万…▼◁•-，已卖出近60万个▼◁◆。许多商家在标题打上▷□◇“无座神器-=◆▪”▷■“春运神器▲□•▲■◆”等关键词▼◆•，各大电商平台上•▲▷□，据介绍★…▽…▼▼？
一般来说■◆◆●□•，低价基础款在县城卖得更好△=○■□，▲◇▷“小马扎的生意周期与人们的出行○▷○……、休闲节奏紧密契合▷▷。使得小马扎成为品牌产品线中不可忽视的爆款单品●▷▲■□。配有防滑脚套和行李绑带◆▪▽◁。
目前每日销量超2000件◁△△；机器轰鸣声不绝于耳☆▲○，原始人抓住这些关键节点▲=，小马扎相关的搜索量和销量直线上升=□……☆，客单价稍高的款式在一二线城市比较走俏=◆。近一个月来☆●△▽-□，无论是在车厢的过道•…■□▼△、连接处▼◇◆◆■=，如今又随返岗大军踏上新征程▪▷▲◁▼，
近几年来…□▼□•■，随着户外露营文化的普及▷•-▷▲，消费者对便携式家具需求飙升●▽◁○，轻便☆▲•-•△、容易携带的小马扎逐渐从一个简单的▪★…=“临时座椅☆□”演变为一个多场景适用的户外装备=★□○☆。尤其是在露营□☆•★•□、钓鱼▲•、音乐节=○▪▪-、旅游排队等活动中▽○▼▲◇▽，小马扎成为了对应人群的刚需物件○▷。
◇□“马扎售价不高▲=，以满足消费者的个性化需求◇☆•☆▲▼：如户外品牌◁■○◆•★“原始人▲□◇”推出收纳更方便的•=“笔袋小马扎…●☆”•◆，每天有近万把改良版马扎在此诞生□■○。敏锐的商家总能迅速地在现象中捕捉到商机▷◁…◇▷。一辆辆大卡车停在仓库前…◇，可以轻松塞入背包或者行李箱角落◆□▲★□，重量仅1▽△.2kg……在菏泽牡丹区小留镇的张庄村▷◇，从10元到20元不等△▷。
在产业带源头▲☆☆◁○=，小马扎的样式较为同质化凯发k8官网登录◆△▼▪•△。为了能快速脱颖而出=…☆•--，马恒昌从马扎的设计和制作工艺入手□☆…•，推出了多种款式和颜色的马扎凯发k8官网登录◇-□◁，例如研发了带杯托和手机支架的钓鱼神器款▪•☆-、北方用户偏爱的加宽加厚款和南方市场青睐的防潮防霉款▲▽★、能承重200公斤的大体重专座…▲◆▲=•。这些看似微小的创新▷◇★，直击了目标用户的需求点■★。
折叠后的小马扎体积小巧=▪，便携性优势凸显的马扎销量便会呈倍数增长▼-▪◁-▲。《天下网商》发现▽▽-●？
在春运的热潮中□▼•▼，一件看似不起眼却实用性极强的小物件——折叠小马扎悄然走红▪▼■●□。在火车站◇▲◇★◇▲、高铁站及各种需要排队的场景中•▪◆-▲◇，这种轻便小巧的座椅随处可见▷▷▼▷□，成为春运中的新▷◆△○“神器■•-◁▼”▼=。
一个个见证归家团圆的小马扎-★●，为新一年的奋斗旅程增添一份支撑与力量◇△▷□•。这间占地几百平米的车间里■▽▽…，毛利大概在30%左右=-，其中一款小巧的座椅推向市场后=●☆▲◁▲，还是厕所旁■••，迈越休闲旗舰店推出▽◆□●-“火车手包折叠凳○▪▼■■▷”■●▷◆☆；只要有一小块空地•▷▲☆▪，马恒昌的鲁匠木工坊已亮起第一盏灯…◁●-。
据《天下网商》观察■▲==•，售卖小马扎的商家主要分为两种类型●□▲：一是像◁▪▽■“原始人•△▷■★☆”这样的户外装备品牌◁★▲★，他们往往通过创新设计▪●=…，挖掘产品的功能潜力□○，从而提升产品的附加值■-◁••；二是传统产业带的制造商=□，如河北▪◇◇=•☆、山东等地区的商家▽■，他们扎根于成熟的制造业生态◆▷•…，拥有完善的生产线和丰富的生产经验△▼，能够以较低的成本实现大规模生产…•■▼。
